Essa é a primeira pergunta de quase toda reunião comercial — e a resposta honesta é: depende do seu ciclo de venda, não da plataforma de anúncios.
Por que não existe um prazo único
Tráfego pago entrega oportunidade, não contrato. O tempo entre uma coisa e outra é o seu ciclo de venda, e ele muda radicalmente de negócio para negócio.
| Tipo de venda | Ciclo típico | Quando dá para avaliar |
|---|---|---|
| Serviço recorrente de ticket baixo | dias | 30 a 45 dias |
| Serviço de ticket médio com proposta | 3 a 8 semanas | 60 a 90 dias |
| Obra, projeto ou contrato de alto valor | 3 a 6 meses | 6 meses ou mais |
Quem vende obra e avalia campanha em 30 dias está julgando o resultado antes de a primeira venda ter tido tempo de acontecer.
O que acontece em cada fase
Semanas 1 e 2 — aprendizado. As plataformas ainda estão descobrindo quem responde ao anúncio. O custo por oportunidade oscila muito e não significa nada ainda.
Semanas 3 a 6 — ajuste fino. Já dá para ver quais termos, criativos e públicos trazem gente do perfil certo. É aqui que se corta o que atrai curioso.
Do segundo mês em diante — leitura real. Com volume acumulado, o custo por oportunidade começa a estabilizar e a conversa passa a ser sobre quanto escalar.
O que atrasa o resultado (e não é culpa do anúncio)
- Demora para responder. Um estudo da Harvard Business Review com 2.241 empresas mostrou que responder na primeira hora aumenta em 7× a chance de qualificar o contato. O anúncio entrega em minutos; se o retorno leva dois dias, o dinheiro já foi perdido.
- Não ter processo comercial. Sem funil, sem follow-up e sem dono da oportunidade, a taxa de fechamento cai independentemente da qualidade do lead.
- Não medir até o fim. Se o CRM não registra qual anúncio originou o contrato, é impossível saber o que cortar e o que reforçar.
O sinal de que algo está errado
Não é demora. É ausência de qualquer movimento: nenhum contato em quatro semanas com verba adequada normalmente aponta para problema de segmentação, de oferta ou da própria página — não para falta de tempo.
Prazo realista se estima no diagnóstico, olhando ticket, ciclo de venda e verba. Qualquer número prometido antes disso é chute.
